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    南京展覽展示闡述參加展會人員須知幾點

    一、充沛了解你的樣品,包含價格,性能、起定量,包裝等等一切環節,以便應對客戶詢問,如客戶自己帶樣,也能舉一反三。另一方面,在報價的時分,尺度要把握得準!以上一切的這些,自己一定要嫻熟,客戶問屆時,要快速答復對方,由于他們時刻趕得緊,沒時刻在那等你!

    二、抽空了解一下周圍展覽規劃位,對差不多同類產品有整體了解,清楚己的長與短,跟客戶談起來就能抓重點了;

    三、好點的客戶他不會在展會上直接下單的,除非是你的老客戶。跟客戶商洽要誠實,讓他感覺你是在為他考慮,贏得客戶的信任,很有可能他便是你的潛在客戶!


    四、在客戶方面,年紀比較大的會好些。年紀大些的客戶,他們可是老江湖了,所以跟他做也不是很容易的,本身是工廠的話,就沒的說了,如果是外貿公司的話,要當心,他會用一些辦法打聽你。不管怎么說,他們的信譽很好。但對年輕氣盛、比較輕狂的老外,咱們可要當心。
    五、正午往往是客戶比
    1.看到有人朝咱們產品上掃上5秒鐘便去打招呼;
    2.盡量讓他們坐下來仔細談談,把第一個可以推薦的產品講解給他聽;
    3.認真地做好客戶每句話的記載;
    4.含蓄地打聽客戶的底細,到底是大客戶仍是小客戶;
    5.可以在展會上答復的問題盡量立刻就答復,如不能答復即使是打電話回公司問也需求的;
    6.對待客戶要嚴厲誠實,不要嘻嘻哈哈的。
    六、走在過道上的客戶形形色色,怎么樣來區分哪個會是大客戶,哪些又是小客戶也非常重要。一般來講:
    1.從穿戴上看,穿西服的會比較好一點,如果幾個統一著裝又有公司的標志,那便是大客戶了,但是也不要以貌取人,展覽會上惟一要注重外表的是參展單位的工作人員,有些顧客會按自己的意愿盡量穿戴隨意些,如牛他褲、運動衫、便褲,什么樣的都有。所以,不要由于顧客穿戴隨意就低眼看人。
    2.來的客戶如果是三五成群的應該不錯。非洲人例外,由于很多非洲人都常駐我國,多是來買樣品的;
    3.從組合上講,歐美客戶帶上一個我國人也不錯。當然要確保這個我國人是客戶在我國的辦事員(外貿公司的陪同除外)。如果是歐美+臺灣或香港、臺灣的也很有期望是大客戶。


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